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勸誘,又因其具體表現(xiàn)方式的不同分成勸說和誘導兩類。

勸,是說服,是引導。

我不會聽你的,除非你是對的。

勸,是通過強大的拉力進攻消費者,告訴消費者:“來買我吧,不買我你就是傻子。”是通過企業(yè)VI設計和和營銷的各種手段給消費者一個購買的理由,一個無法拒絕的理由,其實也就是消費者向自己內心的罪惡屈服的過程，企業(yè)VI設計起到的作用無疑是龐大的。

勸說是個老行當,有久遠的歷史了。早在春秋戰(zhàn)國時期,就活躍著這么一幫吃飽了沒事干、周游列國憑自己三寸不爛之舌和一手好文章到處游說的聰明人。以蘇秦張儀為首的這幫盲流,我們稱他們?yōu)檎f客,好聽點的叫縱橫家。聽聽,縱橫四海,游說天下,霸氣十足。戰(zhàn)國時人景春說:“公孫衍、張儀,豈不誠大丈夫哉?一怒而諸

侯懼,安居居而天下熄。”

合縱,嫉妒和恐懼的產物

什么是合縱?戰(zhàn)戰(zhàn)國時期秦國一家獨大,故蘇秦游說六國諸侯,要六國聯(lián)合起來西向抗秦。秦在西方,六國土地南北相連,故稱合縱。合縱,即“合眾弱以攻強”,聯(lián)合許多弱國抵抗一個強國,以防止強國的兼并。為什么合縱得以成功?因為有秦國這樣一個強大的西邊鄰居,沒有一國不寢食難安的,簡單來說就是羨慕嫉妒恨。看著手癢癢,打又打不過,怎么辦?

而合縱,正是精準打動他們的產品。眾人拾柴火焰高,一個好漢三個幫,在國家的地緣政治上,更是如此。后后世諸葛亮在《隆中對》中提出的“東聯(lián)孫吳,北拒曹操”,也是合縱的經典戰(zhàn)略。

連橫,貪婪和傲慢的果實

連橫,是對抗合縱而生的產物。“事一強以攻眾弱”,六國分別與秦國結盟為東西向的聯(lián)合,就叫連橫。六國合縱聯(lián)盟并不是鐵板一塊,一個人尚且有趨利避害之心,更何況是一個封建君主制的國家。國家利益的取舍舍,萬千子民的生活,包括君主個人的性格癖好,都是可以好好利用的突破口。