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■托特爾葡萄干麥片(Total Raisin Bran)。

    出于對(duì)通用名稱(chēng)的過(guò)于依賴(lài),谷類(lèi)從未有明確的領(lǐng)先品牌,銷(xiāo)量最大的谷類(lèi)品牌占市場(chǎng)份額的6%( Cheerios是少有的沒(méi)有使用通用名稱(chēng)的谷類(lèi)品牌)。

    既然通用名稱(chēng)在網(wǎng)絡(luò)以外的世界都不奏效,它們又怎會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上成功呢?道理是一樣的。要怎樣才能使酒店品牌名被記住并使之與某些特色的標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)聯(lián)系在一起呢?

    如果用通用名稱(chēng)作為品牌名稱(chēng),你就沒(méi)什么機(jī)會(huì)能做到到以上這一點(diǎn)了。首先,潛在顧客無(wú)法區(qū)分你的網(wǎng)站名和品類(lèi)名;其次你無(wú)法將某種特質(zhì)與這個(gè)名稱(chēng)聯(lián)系在一起,因?yàn)檫@個(gè)名稱(chēng)代表整個(gè)品類(lèi),而不僅僅是你你的網(wǎng)站。

    一些網(wǎng)站試圖通過(guò)把特質(zhì)與通用名稱(chēng)結(jié)合在一起來(lái)解決問(wèn)題。用用AllBooks4Less.com取代了books.com,或者可能是Cheaptickets.com或Lowestfare.com。

    具有諷刺意義的是,這樣做在網(wǎng)絡(luò)以外可能還有點(diǎn)用,但在互聯(lián)網(wǎng)上則不行。如果你沿路開(kāi)著車(chē),看到一個(gè)牌子寫(xiě)著“All Books 4 Less”(低價(jià)售書(shū)),你知道那店里賣(mài)什么,為什么你可能會(huì)想要去那里買(mǎi)。(名字叫“All Books 4 Less”的連鎖店還是不會(huì)比巴諾書(shū)店、沃爾頓書(shū)店或者鮑德斯書(shū)店賣(mài)得好。)